Powiem Ci coś, co może być niewygodne, ale jest kluczowe dla Twojego rozwoju. Kiedy klienci Cię nie wybierają, a sprzedaż stoi w miejscu, Twoją pierwszą reakcją jest szukanie winy na zewnątrz. Myślisz sobie: rynek jest trudny, ludzie nie rozumieją wartości moich usług, może to zła pora na publikację. Część z tego to prawda – świat bywa niesprawiedliwy, a konkurencja ogromna. Jednak udowadnianie sobie niesprawiedliwości świata nie przybliża Cię do celu. Jeśli chcesz zarabiać więcej, musisz zrozumieć, dlaczego klienci rezygnują z zakupu i co Ty masz z tym wspólnego.
Dwie pułapki, które blokują Twój rozwój zawodowy
W pracy z przedsiębiorczyniami widzę dwa mechanizmy, które skutecznie hamują skuteczną sprzedaż w kobiecym biznesie. Pierwsza pułapka to nieustanne usprawiedliwianie braku efektów. To moment, w którym karmisz swoje ego wymówkami o braku certyfikatów czy zbyt małych zasięgach. To bezpieczne miejsce, w którym nic się nie zmienia.
Druga pułapka jest znacznie bardziej podstępna i nazywam ją “umniejszania sobie”. Dotyka ona kobiet, które mają ogromną wiedzę i świetne wyniki u klientek. W kluczowym momencie, np. podczas podawania ceny, zaczynasz mówić ciszej. Zaczynasz się tłumaczyć i dorzucać bonusy, których nikt nie wymagał. Pamiętaj: klienci kupują dokładnie to, co im pokazujesz. Jeśli Ty się wycofujesz i nie wierzysz w swoją wartość, oni również to poczują i odejdą do konkurencji.
Jak budować autorytet i przestać przepraszać za swoją cenę?
Znasz to uczucie, gdy po pytaniu o koszt usługi zaczynasz panikować? Często zamiast kropki, stawiasz przecinek i wymieniasz listę powodów, dla których „warto” tyle zapłacić. To błąd. Pewność siebie w negocjacjach polega na tym, by podać cenę i zamilknąć. Cisza po podaniu kwoty to Twoja największa siła.
Pomyśl o osobach takich jak Freddie Mercury czy Doda. Oni nigdy nie prosili o pozwolenie na bycie sobą. Nie dopasowywali się do standardów, tylko stali się tak wyraźni, że nie dało się ich zignorować. W biznesie działa to tak samo. Jeśli czujesz, że masz pod górkę, zastosuj nadkompensację w działaniu. Bądź dwa razy bardziej konkretna i dwa razy lepsza w tym, co robisz. Nie czekaj, aż rynek stanie się sprawiedliwy – po prostu bądź nie do zignorowania.
Zobacz: “Jak utrzymać równowagę, kiedy przyjdzie stres i krytyka”
Fałszywa skromność a prawdziwa pokora w biznesie
Wiele z nas nauczono, że skromność to cnota. Niestety w relacjach biznesowych często zamienia się ona w fałszywą skromność, która niszczy zaufanie. Mówienie „to nic takiego” lub „ja tylko pomagam” to sygnał dla klienta, że sama nie ufasz swoim kompetencjom. Klient nie kupuje Twojego potencjału, on kupuje Twoją pewność siebie.
Prawdziwa pokora to świadomość swoich mocnych i słabych stron przy jednoczesnym staniu za swoją ofertą. To umiejętność powiedzenia: „To jest moja cena, to jest moja wiedza i te efekty dowieziemy”. Bez przepraszania za to, że zarabiasz pieniądze. Budowanie marki osobistej wymaga odwagi do bycia widoczną dokładnie taką, jaka jesteś teraz, a nie jaką będziesz za rok po kolejnym szkoleniu.
Zobacz “Przestań się bać trudnych decyzji. Zastosuj tę skuteczną technikę!”
5 kroków do skutecznej sprzedaży i pewności siebie
Jeśli chcesz zmienić swoją sytuację, potrzebujesz konkretnych kroków. Zacznij od akceptacji rzeczywistości – bariery istnieją, ale to Twój punkt startowy, a nie ściana. Następnie namierz momenty, w których „się zmniejszasz”. Czy to dzieje się w postach na Instagramie, czy w rozmowach 1:1?
Trzecim krokiem jest eliminacja tłumaczenia się z ceny. Podaj kwotę i daj klientce przestrzeń na decyzję. Po czwarte, postaw na jakość i wolumen działań – bądź tak dobra, by nikt nie mógł podważyć Twojego profesjonalizmu. Na koniec, zacznij promować to, co masz dzisiaj. Twoje obecne doświadczenie jest wystarczające, by pomagać innym. Problem nie w tym, że jesteś niewystarczająca, ale w tym, że tego nie pokazujesz.
Zobacz: “Lęk – jak pokonać i działać?”
Gdzie Ty dzisiaj chowasz swoją wartość?
Zadaj sobie szczerze pytanie: w którym miejscu wstrzymujesz rękę? Może to ten post, którego nie opublikowałaś, bo wydał Ci się zbyt odważny? A może to ta oferta, której nie wysłałaś do dużej firmy? Świat widzi tylko tyle, ile zdecydujesz się odsłonić. Skuteczna komunikacja w biznesie zaczyna się od Twojej wewnętrznej zgody na sukces.
Zobacz “Nie musisz cisnąć non stop, żeby dojść tam, gdzie chcesz”
Nie musisz przechodzić tej drogi sama. Jeśli czujesz, że potrzebujesz wsparcia w ustawianiu granic lub chcesz w końcu zacząć zarabiać tyle, ile jesteś warta, zapraszam Cię na sesję. Razem sprawimy, że Twój biznes przestanie być niewidoczny, a Ty zaczniesz działać z lekkością i pewnością siebie, o jakiej zawsze marzyłaś.
Zobacz “Jak zbudować pewność siebie i zacząć działać? 9 kroków happy endu”
Pamiętaj, że każda zmiana zaczyna się od jednej decyzji – tej, w której przestajesz prosić o pozwolenie na bycie skuteczną. Życzę Ci odwagi w pokazywaniu swojej prawdziwej wielkości.
Jeśli czujesz, że Twoim największym wrogiem jest głos w głowie, który mówi, że wciąż musisz wiedzieć więcej, koniecznie posłuchaj mojego podcastu “Jesteś niewystarczająca”. To odcinek, który otwiera oczy na mechanizmy sabotujące nasz sukces.
Zacznij działać zamiast czekać
Jeżeli czujesz, że teoria to za mało i potrzebujesz kogoś, kto spojrzy na Twój biznes z boku, zapraszam Cię na indywidualne konsultacje biznesowe. Podczas naszej wspólnej pracy namierzymy Twoje blokady, nauczymy się asertywnej komunikacji z klientem i sprawimy, że przestaniesz przepraszać za to, że jesteś ekspertką.
Nie musisz tracić kolejnych miesięcy na zastanawianie się, co jest nie tak. Profesjonalne wsparcie w biznesie to najkrótsza droga do tego, by Twoja oferta zaczęła zarabiać, a Ty byś odzyskała spokój i pewność siebie.
Zarezerwuj bezpłatną, 15-minutową sesję wstępną tutaj i sprawdź, jak mogę Ci pomóc!
To Twój czas, żeby przestać się zmniejszać i zacząć grać według własnych zasad. Czekam na Ciebie!
Ściskam z kobiecą mocą,
Basia
Jestem mentorką transformacji zawodowej liderek. Pomagam odejść z etatu i zbudować biznes, który ma sens.
Jeśli zbudowałaś karierę, masz pozycję, wpływy, pieniądze, ale czujesz, że to już nie Twoje miejsce? Brakuje Ci wolności, lekkości, własnych decyzji? To znak, że wchodzisz w zawodową transformację. Nie musisz tego robić sama!
Jestem tutaj, by Cię poprowadzić – od wypalenia do świadomego działania na własnych zasadach https://forms.gle/7245wvbHaNzaj83t9
